« Scale » est le programme d’accélération de startups de l’incubateur des Hauts-de-France : Euratechnologies. Euratechnologies est un incubateur de startups né en 2009 à Lille et qui compte aujourd’hui 300 entreprises du secteur des technologies de l’information et plus de 5000 salariés.
Qu’est-ce qu’un « programme d’accélération » ?
L’accélération est la phase 2 des startups. Après l’incubation, phase de génèse d’un projet qui consiste en la création de la version 1 du projet et l’acquisition des premiers clients, l’accélération est la phase dite de « go-to-market ». Il s’agit de consolider sa version 1, le plus souvent de développer une version 2 du projet fort des retours des premiers utilisateurs, et de la mettre sur le marché.
La phase 2 est beaucoup plus difficile que la phase 1. C’est là qu’on voit s’il y a une réelle viabilité du projet, qu’on voit quel est son véritable potentiel. Il faut une grande force de production pour à la fois vendre la solution à son marché et développer rapidement les fonctionnalités manquantes pour satisfaire les clients.
Le nombre de choses à connaître pour accélérer un projet est importan :
- La marketing : identifier les profiles utilisateur, connaître et comprendre parfaitement leurs problématiques et leur proposer une solution adaptée
- Le produit : prioriser et développer de la meilleure façon possible des fonctionnalités pertinentes pour les utilisateurs
- La vente : rencontrer, proposer, convaincre les utilisateurs potentiels de mettre en place la solution chez eux
- Le support : apporter un accompagnement aux utilisateurs pour que l’adoption de la solution soit un succès pour eux.
Le tout forme une boucle continue entre ces 4 pôles qui doivent, itération après itération, trouver le « product-market fit », la compatibilité entre le produit et son marché, puis le « business-market fit », la compatibilité entre le business model et son marché. La meilleure image est celle illustrée par ce poster de ChatMogul, où chacun des 4 pôles est en train de travailler sur un SaaS représenté par un seau d’eau.
NEW on @ChartMogul: The Anatomy of a #SaaS Business [free poster] https://t.co/uwz5ceT5Kt pic.twitter.com/1VQpjhDl4J
— ChartMogul (@ChartMogul) 23 octobre 2015
L’équipe Roadmapper est fière d’avoir été sélectionnée pour intégrer Scale, programme qui n’accompagne que 12 startups par an, preuve de la confiance qui est faite en notre projet.